从2018年底到2020年初，不仅是互联网在艰难过冬，汽车、科技、金融、广告、资讯、制药、家具等行业几乎无一幸免。

不久前，FasTrak曾写了一篇互联网寒冬，咨询却在高薪挖人的推文。

文中提到 - 在众多行业为大裁员的时候，咨询却还能高薪挖人，甚至在招聘人数方面也有所扩张。

早在2008年经济衰退的时候，企业为了生存对咨询顾问的需求大幅度上升，促使咨询行业成了当时就业增长最快的行业之一。

据估计，2010年美国在咨询公司上的支出为1490亿美元，高于前一年的1410亿美元。

最近，美国劳工统计局表示 - 未来十年，咨询行业的就业人数将增加83%。

为什么咨询能这么抗周期？为什么咨询在经济衰退的时候能不退反进？

今天，FasTrak会从这几个方面来解释。

一、危机时候仍然需要咨询公司

咨询是因企业发展需求而产生的一个行业，企业无论是遭遇危机还是遇到发展瓶颈/转型升级都需要咨询的服务。

举一个“企业遭遇危机需要咨询”的例子，

某家世界500强建材企业，由于这两年经济衰退及楼房建设的减少，销售量出现大幅度的下降。

这家建材企业为了生存研发出了新产品，新产品有很强的竞争优势，但产品上市也存在很大问题 - 经销商对新产品的优势没有充分认识，容易被客户误以为是“大路货”。

后来，遭遇困境的企业请L.E.K.制定产品上市战略。L.E.K.建立了分析模型，来比较不同上市战略可能带来的毛利率和资本回报率(ROCE)的高低，帮助企业实现利润最大化。

客户实施L.E.K.了建议的战略方案，预计新产品能带来巨大的利润。

再举一个“企业转型升级需要咨询”的例子，

宝洁在全球推行激进的业务增长策略时，面临一个艰巨的问题，就是很难保证自身的产品价格在各个区域都有足够的竞争力。

当时与其合作的博思艾伦咨询公司经过研究后发现，问题根源在于宝洁在每次进入新市场的时候，都增加了自身生产和分销体系的复杂性，而这种复杂性的增加则抬升了宝洁产品的生产成本，使其丧失了价格优势。

最终联合团队基于BPR的理念，重构了宝洁在全球市场的竞争力。宝洁的成功也推动了安达信咨询公司（即后来的埃森哲）和其他众多咨询公司IT咨询业务的发展和壮大。

二、自我变革，不被市场淘汰

很多人可能会问 -

如果说企业对咨询的需求是一直存在的，那为什么还会有咨询公司倒闭呢？

我们从企业对咨询需求的角度去分析这个问题 -

从静态的角度出发，只要企业存在内部解决不了或者尚未找到解决方案的问题，对咨询的需求就始终存在。

从动态的角度出发，变化的是企业对咨询“需求的内容”。

比如，在20世纪末期，咨询公司利用信息不对称，通过“贩卖知识”帮助企业解决问题。但后来，随着信息技术的发展，咨询公司丧失了对“知识的控制”，行业一度被传言要消亡。

但是，后来的情况和人们预想的恰恰相反。

企业在对“知识”需求减少的同时，开始对“大数据”“人工智能”“如何拥抱互联网”有了新的需求，现在几乎所有的传统企业都在讨论数字化转型。

比如 - 应该将目前的商业模式数字化，还是应该投资于新的数字业务?

如果企业自己找不到答案的话，就演变成对咨询行业新的需求了。

但是这类新的需求，传统的咨询公司是无法满足的。所以，那些迎合不了新的市场需求的咨询公司都逐渐被淘汰，而更多的咨询公司这几年都已经在不断的自我革新。

以MBB为例，这三家早就把Digital 作为一个独立的栏目挂在官网上，麦肯锡还专门成立了“Digital McKinsey”。

可以这么说，能淘汰传统咨询行业的只能是变革后的咨询行业。只要咨询公司能根据企业的需求不断变革，需求就不会断档。

三、人才是咨询公司最重要的资产

我们之前在咨询顾问眼里，996一点都不残酷这篇推文中提到 - 咨询是比较容易跳槽的。

当顾问从咨询公司毕业后，他们离职后的职业选择非常宽阔，去甲方、投行、创业等等，基本上什么都能做。

所以，长久以来，真正一直做咨询的人非常少，大部分人都在咨询工作两三年后，跳槽到了其他的行业。

而一旦有人走了，咨询公司势必就要招人。

除此之外，人作为重要资产，咨询公司本身也非常愿意储备人才。

很多公司都表示 -

“人才是咨询公司的竞争优势。经济迟早会反弹，留住员工是一个明智的投资决定。”

有人可能又有疑问 - 既然人才是重要资产，为什么其他公司一裁一大片，看上去毫不心疼？

事实上，根据裁员潮的观察，公司裁掉员工基本是这个类型：

• 和尚撞钟型：得过且过，还喜欢把任务推给其他人。
• 德不配位型：收入、能力和位置三者不匹配。
• 鸡肋型：还算努力、业绩也还行，但一直也没什么太大进步，也没有什么潜力。

所以你会看到一些奇怪的现象，很多公司一边裁人一边招人。经济不好的时候，能力强的人更容易脱颖而出，拿到更多资源。

而咨询顾问作为战略人才，比起其他人才更具有不可替代性。在这里，我们不得不提到李开复的预测 -

曾担任Google、微软全球副总裁的李开复，综合牛津大学、麦肯锡、普华永道、创新工场等研究报告，预测出了未来10-15年内365种工作未来消亡概率图谱。

（在此，仅列举前85位）

在人工智能可能会引发的失业规模中，众多行业的被替代率高达90％。

而管理咨询师排在第63位，被代替的概率是6.5％，成为最不易被替代的行业之一。